虽然我不认识你，但让我先给你做个性格测试，你是不是这样的一个人：
你需要别人喜欢你和欣赏你，但你通常对自己要求苛刻。虽然你在个性上的确有一些弱点，单你通常能够设法加以弥补。你在某些方面的能力并没有得到充分的发挥，所以还未能变成你的优势。从外表来看，你是一个讲求自律和自制的人，但内心却常常焦虑不按。有时候，你会强烈地怀疑自己是不是做出了正确的决定或正确的事情。你倾向于让自己的生活有所改变和变得丰富多彩，在遇到约束和限制时你会感动不满。你很自豪自己是一个能够独立思考的人，如果没有令人满意的证据，你不会觉得在别人面前过于直言不讳并不是明智之举。有时候你很外向，比较容易亲近，也乐于与人交往，但有时候你却很内向，比较小心谨慎，而且沉默寡言。你有很多梦想，其中有一些看起来相当不切实际。
你觉得准不准？是不是写就是你？
如果我告诉你这是从星座预测书上随便拼凑的一段话，你会更惊讶吧。
这个测试是心理学家伯特伦·弗拉在1948年对他的学生做过的，所有的学生拿到的都是上面同一份描述，让学生给自己打分，0代表非常不准，5代表非常准确。测试结果竟然有87%的学生给出了4分或5分，平均分在4.26分。几乎所有的同学都举起手说描述比较准确，比较符合自己。
这就是“巴纳姆效应”，是以一个美国马戏团艺人巴纳姆命名的，他曾经说过一句名言：“任何一流的马戏团都应该有能力让每个人看到自己喜欢的节目”。
分析这些描述可以看出，大部分都是比较模糊的，笼统的，宽泛的，普遍的，是放之四海而皆准的大道理，所以能装下任何人。
大部分人更愿意相信让他们自己看起来更正面和积极的事情，所以他们会认同自己还没能达到的状态。星座预测，占卜算命就是利用了这个心理，说一些好话谄媚你，让你更愿意相信理想中的自己，更想成为描述中的人。
这种效应有正面激励的效果，这种描述会对人产生暗示，在自己的潜意识中会自觉或不自觉地按照描述中的去做，最后可能真变成了自己想成为的那个人，从而更应证了预测，更愿意相信预测。
同样，巴纳姆效应也会带来负面影响，让你更容易受到人的操控，容易上当受骗，那些算命大师可是把这效应运用的炉火纯青。
星座算命你还信吗？
